Comment calculer sa marge réelle sur Shopify (guide complet)
Dernière mise à jour : novembre 2026
Beaucoup de boutiques Shopify affichent un chiffre d'affaires qui progresse sans savoir combien elles gagnent vraiment. Ce guide, écrit par l'équipe Benefio, détaille les coûts à retirer de chaque vente pour obtenir votre marge réelle.
1. Partir du prix de vente hors taxes
Si vous vendez en France, retirez la TVA du prix affiché : elle ne vous appartient pas. Un produit vendu 60 € TTC avec une TVA de 20 % représente 50 € HT.
2. Soustraire le coût du produit
Ajoutez le prix d'achat, les frais d'importation et de douane, et l'emballage. La différence avec le prix HT est votre marge brute. Elle ne dit pas encore ce que vous gagnez.
3. Intégrer les frais de paiement
Chaque commande coûte un pourcentage plus un montant fixe au prestataire de paiement. Sur un panier moyen, cela représente souvent entre 2 % et 4 % du chiffre d'affaires. Ajoutez aussi l'abonnement Shopify et les applications réparties par commande.
4. Compter la livraison et les retours
Si vous offrez la livraison, son coût réel se déduit de la marge. Comptez aussi les remboursements et les colis retournés : un produit remboursé, c'est une vente annulée mais souvent des frais déjà payés.
5. Déduire la publicité
Divisez vos dépenses publicitaires par le nombre de commandes pour obtenir votre coût d'acquisition. Votre marge nette par commande est la marge après coûts, moins ce coût d'acquisition.
6. Calculer son seuil de rentabilité publicitaire
Le ROAS de rentabilité se calcule ainsi : prix de vente TTC divisé par la marge après coûts hors publicité. Si ce chiffre est de 2,5, chaque euro dépensé en publicité doit rapporter au moins 2,50 € de ventes pour ne pas perdre d'argent. En dessous, vous perdez de l'argent même quand les ventes augmentent.
Automatiser ce calcul avec Benefio
Benefio calcule ces chiffres commande par commande à partir de votre boutique Shopify : marge réelle, seuil de rentabilité publicitaire et simulateur de prix. L'essai est gratuit pendant 7 jours.